在做生意的时候经常遇到一类客户，那就是你先做，货到了我给你钱或安装调试好了给你钱等等说辞，从买家的说辞来看似乎也非常合乎逻辑，但是从卖家的角度来说就完全是另外一回事。

     在这里我们从买家和卖家的角度看去分析问题。从买家的角度来说，不给钱或者要压货款的原因无非就是担心质量问题或者是收货的问题，如果是这两个问题是非常好解决的，但是如果买家是想空手套白狼的话这样的生意不做也罢；从我们卖家的角度看来说，先款后货是天经地义的事情，你买我卖，我是拿你的钱办你的事情，天经地义。

      在我还没有和我的兄弟合作的时候，他最头疼的事情就是欠款问题了，每到年底的，一方面自己要去要账，另外一方面也害怕别人来要账，因为自己不去要账，欠别人的钱就根本还不上，成了一个死循环。

      后来，我和我兄弟合作了之后，就是一个原则，先货后款的生意一律不接，同时，我方去找任意一方合作的时候一律先款后货。刚开始的时候我们也遇到了很多麻烦的事情，订单跑了很多，但是为了规避风险，我们只能忍痛割舍。愿意一鸟在手，不愿意两鸟在林。无论是网上接的订单 还是线下的订单，我们就开门见山的谈，一律先款后货，都是做生意的人，你给我钱我给你货，天经地义。但是你要让我先给你货你再给钱，非常抱歉，不做。原因是：我们之间不是买卖，我是在拿你的钱给你办事情，不是拿我自己的钱给你办事情。